Покупка готовой косметологии — это возможность сразу начать работать с клиентами, не тратя время на ремонт, поиск оборудования, оформление документов. Такой бизнес привлекателен своей стабильностью: спрос на услуги массажа остается высоким, а поток клиентов при правильной организации не зависит от сезона. Однако перед сделкой важно разобраться в деталях. Нужно оценить состояние помещения, оборудования, проанализировать клиентскую базу, проверить репутацию. Предлагаем разобраться в том, как грамотно провести сделку, чтобы получить максимальную выгоду для себя. 

Где найти предложения о продаже готового бизнеса?

Если вы ищете коммерческий проект, стоит обратить внимание на площадки, где размещаются объявления от собственников. Крупнейшая онлайн-платформа объявлений «Авито» предоставляет огромное количество предложений, включая готовый бизнес. Если верить данным Википедии, то по состоянию на апрель 2023 года, количество активных объявлений на «Авито» превысило 150 миллионов, что делает ее самой большой площадкой ресейла в России. 


Кроме того, активно работают бизнес-брокеры. В Москве брокерские компании проводят более 50% всех сделок по продаже готового бизнеса! 


Выходит, что наиболее простой вариант, а вместе с тем и наиболее безопасный — использовать онлайн-платформы, такие как «Авито», а также обращаться к профессиональным бизнес-площадкам, например, GrandActive! Особенно это касается крупных городов, где рынок готового бизнеса наиболее развит! 

Как выбирать бизнес?

Выбор готового косметологического кабинета — задача не самая простая. На рынке достаточно предложений, но далеко не каждое из них стоит вложений. Главное — оценивать не только цену, но также состояние бизнеса. Рассказываем, на какие критерии стоит опираться! 


В первую очередь стоит оценить расположение. Косметология — сфера, где важен удобный адрес. Если кабинет находится в проходном месте, где высокая концентрация потенциальных клиентов, это плюс. Но даже хороший район не гарантирует успешность, если помещение скрыто во дворах или сложно найти вход.


Следующий важный момент — документы. Если бизнес работал с медицинскими услугами, вам будет необходимо удостовериться, что у него есть лицензия. В противном случае продолжать работу будет невозможно без оформления новых разрешений, что отнимает время. Поэтому заранее поинтересуйтесь у владельца проекта, есть ли у него пакет документов на руках. 


Состояние оборудования — еще один фактор. Современная косметологическая студия требует качественной техники, а ее замена стоит дорого. Если собственник указывает, что аппараты устарели или попросту требуют ремонта, это увеличит расходы.


И, конечно, стоит узнать о клиентской базе. Постоянные клиенты — главный актив, поэтому перед покупкой стоит узнать, насколько стабилен спрос на услуги, кто составляет основную аудиторию, каковы показатели выручки.

Косметологический кабинет —— как проверять готовый бизнес?

Покупка готового бизнеса — это не просто передача ключей и смена владельца в документах. За фасадом любого, даже самого привлекательного предложения могут скрываться нюансы, которые впоследствии приведут к убыткам, юридическим спорам или проблемам с клиентами. Поэтому перед сделкой важно провести тщательную проверку: документов, финансов, состояния помещения, других ключевых аспектов работы.


Начнем с документов. Основное, что нужно запросить — регистрационные данные компании, свидетельства о постановке на налоговый учет, уставные документы, договоры с арендодателями, контрагентами, сотрудниками. Если бизнес требует лицензирования, необходимо убедиться, что лицензия действует, не аннулируется при смене владельца, также уточните возможность перерегистрации. Важно проверить, нет ли судебных споров, долгов перед государством и поставщиками. Лучший способ — заказать выписку из налоговой!


Следующий шаг — анализ финансов. Здесь одного взгляда на прибыльность недостаточно. Нужно запросить бухгалтерскую отчетность, выписки со счетов, данные о поступлениях, расходах за последние несколько лет. Если бизнес ведет кассовые расчеты, стоит проверить документы по движению наличных. Настораживают резкие скачки выручки, большие долги, а также отсутствие прозрачной системы расчетов. Некоторые владельцы перед продажей могут искусственно завышать показатели, например, временно увеличивая обороты за счет скидок или рекламных акций, создавая видимость успешности.


Не менее важна проверка помещения. Даже если аренда закреплена договором, убедитесь, что арендодатель готов работать с новым владельцем на тех же условиях. Бывают ситуации, когда после смены собственника стоимость аренды внезапно растет, а условия договора пересматриваются. Кроме того, помещение может иметь скрытые дефекты — изношенные коммуникации, проблемы с электрикой, слабую вентиляцию. Осмотр лучше проводить лично, привлекая специалиста, который сможет выявить технические недостатки.


Стоит также обратить внимание на состояние оборудования и клиентской базы. Если бизнес связан с техникой, медициной, общепитом или с косметологическими услугами, как в нашем случае, то изношенное или устаревшее оборудование может потребовать серьезных вложений сразу после покупки. Что касается клиентской базы, то это один из ключевых активов, но важно понимать, насколько она стабильна. Если продажи держатся на личных связях прежнего владельца, после перехода бизнеса могут возникнуть сложности с удержанием постоянных клиентов.


Проверка всех этих деталей требует времени, но именно она помогает избежать покупки проблемного актива. Готовый бизнес — это не только цифры, но и рабочая система, в которой важно оценить все риски! 

Как посчитать окупаемость проекта?

Оценка окупаемости бизнеса — это ключевой этап перед покупкой. Важно понимать, через какой срок вложенные деньги вернутся, начав приносить прибыль. Чтобы рассчитать этот показатель, нужно учитывать несколько факторов.

1. Чистая прибыль

Определите средний ежемесячный доход, который приносит косметологическая студия. Важно не ориентироваться только на цифры продавца, а запросить бухгалтерскую отчетность, налоговые документы, выписки со счетов.

2. Первоначальные вложения

Сюда входит стоимость покупки бизнеса, аренда, налоги, возможные затраты на ремонт или обновление оборудования, оплата, которую получает каждый косметолог. Чем выше стартовые расходы, тем дольше срок окупаемости.

3. Формула расчета

Окупаемость рассчитывается очень просто: срок окупаемости = первоначальные вложения / чистая ежемесячная прибыль. Если сумма покупки, к примеру, составляет 2 миллиона рублей, а чистая прибыль — 200 тысяч рублей, окупаемость будет около 10 месяцев.

4. Дополнительные риски

Сезонность, конкуренция, возможное падение спроса могут влиять на реальную окупаемость, хотя косметологический центр в меньшей мере подвержен влиянию таких факторов. 

Как купить готовый бизнес?

Торговля, при которой один человек выигрывает, а другой теряет —- обман. - Айн Рэнд "Атлант расправил плечи"


Покупка готового бизнеса — процесс, требующий внимания к деталям. Здесь мало просто подписать договор, важно понять, почему владелец решил продать, насколько адекватна запрашиваемая сумма, есть ли пространство для торга. Поспешные решения могут привести к покупке актива, который на бумаге выглядит перспективным, но на деле оказывается убыточным.

С чем связана продажа бизнеса? — первый вопрос, который стоит задать владельцу. Бизнес может быть выставлен на продажу по разным причинам. Иногда человек просто устал, хочет сменить сферу деятельности, уезжает в другой город. В таких случаях сделка может быть выгодной: рабочий бизнес передается в надежные руки без скрытых проблем. Но если продажа связана с падением выручки, ростом долгов, потерей ключевых клиентов, стоит задуматься. Важно запросить отчетность, проанализировать финансовые показатели, сравнить их за несколько лет. Если прибыльность резко упала, даже выгодная на первый взгляд цена может оказаться завышенной.

Торг уместен всегда. Начальная цена редко оказывается окончательной. Многие владельцы сразу закладывают в стоимость сумму, которую готовы уступить. Перед переговорами стоит изучить аналогичные предложения, оценить конкурентоспособность бизнеса, выявить слабые стороны. Если помещение арендуется, важно проверить условия договора, ведь арендодатель может изменить ставки после смены владельца. Если оборудование устарело, его замена потребует вложений, а значит, стоимость бизнеса должна быть снижена.

Процесс сделки включает несколько этапов. После обсуждения условий составляется предварительный договор, где фиксируются ключевые моменты: сумма, сроки передачи, обязательства сторон. Далее проводится аудит, проверяются документы, финансовые отчеты, договоры с поставщиками, клиентами. Финальный этап — подписание основного договора купли-продажи. Важно заверить его у нотариуса, чтобы избежать спорных ситуаций в будущем.

Грамотный подход к сделке позволяет не только снизить риски, но также получить актив, способный приносить прибыль. Главное — не торопиться, тщательно анализировать все детали, вести переговоры уверенно, но без лишних эмоций.

Рекомендации предпринимателям

Юридическая консультация помогает избежать скрытых проблем, которые не всегда очевидны на первый взгляд. Нужно проверить учредительные документы, налоговую историю, договоры с партнерами, арендодателями. Бывает, что бизнес выставляют на продажу из-за накопившихся долгов или судебных споров. Если вовремя не выявить такие нюансы, новый владелец получит не перспективный актив, а источник постоянных разбирательств. Опытные юристы оценивают чистоту сделки, выявляют возможные риски, помогают составить договор таким образом, чтобы защитить покупателя. Самостоятельно разобраться в этом непросто, поэтому сопровождение специалистов — это не просто дополнительный расход, а инвестиция в безопасность сделки.

 

Оценка бизнеса дает возможность понять реальную стоимость косметологии, а не ориентироваться только на цифры, озвученные продавцом. Важно проверить бухгалтерскую отчетность, проанализировать доходы и расходы, учесть возможные будущие затраты. Иногда бизнес выглядит прибыльным только на бумаге, но при детальном разборе оказывается, что оборот искусственно завышен за счет временных акций или договоренностей с клиентами, которые прекращаются сразу после смены владельца. Чтобы избежать переоценки стоимости, лучше привлечь независимых экспертов, которые учтут все факторы, влияющие на окупаемость.

 

Страхование — инструмент, который редко рассматривают, когда решают купить готовый бизнес, но он отлично справится с защитой ваших инвестиций. Особенно важно страхование, если бизнес связан с дорогим оборудованием или сезонными колебаниями спроса.
Разобраться во всех нюансах сделки самостоятельно сложно, особенно если нет опыта в покупке бизнеса. Мы рекомендуем обращаться за помощью к профессионалам, эксперты помогут вам провести сделку безопасно. Грамотный подход к покупке бизнеса начинается с внимательной проверки всех аспектов, а поддержка специалистов помогает сделать этот процесс максимально комфортным.

Заключение

Косметология — это интересное, при этом выгодное направление бизнеса, которое может приглянуться предпринимателям разного уровня. Вы можете найти как масштабный центр, так и небольшой косметологический кабинет. В любом случае важно подходить к покупке осознанно, чтобы бизнес действительно приносил прибыль! А на сайте GrandActive вы найдете предложения о продаже готовых проектов от собственников по всей России! Ждем вас и желаем удачи!