Россия
Войти
Впервые о самокатах заговорили в 2016 году, когда в Москве стали попадаться прохожие на странном транспорте, проезжающие мимо на большой скорости. К 2019 году прокаты самокатов присутствовали уже не только в столице, но и в других крупных городах. А на протяжении 2020–2021 годов популярность росла, и в ближайшее время вряд ли пойдёт на убыль.
Достоинства:
— Популярность. В крупных городах по всей России установлены пункты с арендой самокатов, и в летний период они, как правило, пустуют;
— Актуальность бизнеса. Рост популярности самокатов стремится вверх, и несмотря на то, что крупные игроки рынка уже заняли своё место в нише, у местных предпринимателей ещё есть шанс включиться в дело;
— Автоматизация. Аренда самокатов полностью автоматизирована: вам не нужно постоянно участвовать в делах бизнеса, пользователь самостоятельно оформляет аренду и оплачивает её через приложение;
— Лояльность администрации города. В большинстве городов мэрия поддерживает развитие кикшеринга, т. к. наличие станций проката позволяет решить проблемы города с транспортом.
Недостатки:
— Высокие риски. Увы, но даже современная противоугонная система не может гарантировать 100% безопасности самокатов. Народные «умельцы» знают, как обойти её, и вполне вероятно, что их «жертвой» окажется ваш транспорт;
— Сезонность. Очевидно, что наибольший спрос на самокаты будет в период поздней весны-осени. Морозная погода не располагает к быстрой езде, поэтому если вы хотите открыть станцию проката в Норильске, окупаемость может затянуться на более долгий период;
— Высокая конкуренция. Этот пункт актуален для мегаполисов по типу Москвы и Санкт-Петербурга. Конкурировать с крупными игроками рынка не получится, поэтому придётся придумать уникальное предложение, фишку, которая будет выделять вас от них.
Аренда самокатов позволяет решить для потребителя проблему с «последней милей» — расстоянием, которое на транспорте или пешком занимает слишком много времени. Поэтому очевидно, что основной целевой аудиторией будут являться студенты и деловые люди, использующие транспорт для поездок на учёбу или работу. В выходные дни основными пользователями шеринга будут дети и гуляющие по городу люди.
Формат аренды
Существует две модели сдачи самокатов в аренду: парковочные станции и free-float. Первый вариант подразумевает наличие нескольких стоянок, на которых можно взять и куда нужно вернуть самокат. Во втором варианте пользователь может оставить его в любом месте (конечно, в пределах парковочной зоны). В США больше популярен второй вариант, в России — первый. Если вы планируете открыть прокат самокатов с нуля, лучше выбрать первый вариант; так вы уменьшите вероятность порчи транспорта вандалами.
Регистрация бизнеса
Чтобы зарегистрировать бизнес по аренде самокатов, нужно открыть ООО. Код деятельности ОКВЭД — 77.21, 77.29 и 71.40.4.
Оборудование
Есть два вида самокатов, которые можно предложить пользователю:
— Электросамокаты. Более востребованы рынком, но чаще нуждаются в ремонте. Приобретайте качественные модели — они обойдутся дороже, зато прослужат больший срок.
— Самокаты на мускульной тяге. Изнашиваются дольше и ремонта требуют реже. Однако если в городе уже есть станции проката с электросамокатами, «ручные» модели будут им проигрывать.
Стоимость одной станции у поставщика составляет 300–400 тыс. рублей, и она включает в себя 10 слотов для самокатов. Цена за один самокат варьируется в зависимости от функционала и производителя, но в среднем составляет 50–60 тыс. рублей. Берите в учёт и установку GPS на каждую модель, которая обойдётся ~50 тыс. рублей.
Кроме того, вам понадобится мобильное приложение, с помощью которого пользователи смогут оплачивать аренду. Стоимость разработки зависит от подрядчика, но среднерыночная цена — 100 тыс. рублей. Если же вы купите франшизу, получите уже готовое приложение.
Продвижение кикшеринга
Вам нужно будет задействовать как онлайн, так и офлайн каналы продвижения.
В офлайне будут работать сами станции. Установите их в местах для прогулок (набережная, исторический центр города), вблизи университетов и деловых центров, а также рядом с остановками общественного транспорта (в том числе и метро). А чтобы не затеряться среди конкурентов, придумайте фишку, присущую конкретно вашему сервису проката — например, установленные сидения на самокате. Также попробуйте наладить сотрудничество с отелями, домами отдыха и санаториями (особенно это касается курортных городов); или сдавайте транспорт в аренду на мероприятия (например, свадьбы или корпоративы).
В онлайн-пространстве лучше всего подойдёт продвижение через социальные сети. Заведите профиль в Instagram, генерируйте контент и запускайте таргетированную рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бизнеса.
Кикшеринг — сфера бизнеса, требующая больших вложений на входе. Особенно если вы открываете самостоятельный сервис, а не часть франшизы, ведь в этом случае вам придётся выделить деньги на оборудование и разработку мобильного приложения.
Перечень расходов можно выделить в несколько пунктов:
— Регистрация бизнеса (открытие ООО) — 4 тыс. рублей;
— Закупка оборудования ~1 млн рублей;
— IT-сопровождение (разработка приложения, подключение GPS на самокаты и пр.) ~300 тыс. рублей;
— Найм транспорта для перевозки оборудования (зависит от подрядчика);
— Ремонт и техническое обслуживание самокатов ~70 тыс./мес.
Итого: ~1,5 млн рублей + ежемесячные траты ~100 тыс. рублей.
Каждый самокат со временем приходит в негодность, и его нужно заменять на новую модель (особенно это касается электросамокатов) примерно раз в два года. Если вы хотите открыть точку без наличия приложения для самостоятельной оплаты аренды, понадобится человек, который будет заниматься выдачей и приёмом самокатов клиентам.
По словам участников рынка, в месяц одна станция может приносить от 30 до 150 тыс. рублей (в зависимости от местоположения, раскрутки, популярности у потребителя). Учитывая то, что кикшеринг — сезонный бизнес, окупить вложения можно через 1–2 сезона (весна-осень).
Вы можете ознакомиться с предложениями о продаже готового бизнеса по аренде самокатов на нашем сайте, в разделе «Готовый бизнес».
Успехов в начинаниях!